今天基金报发了一篇文章《资管圈“炸了”！客户近百万买基金巨亏57万，代销银行被判全赔，还另付利息！销售机构做错了啥？》
然后很多朋友不淡定了，我们的一些群里的客户经理都感觉有点凌乱了，以后客户做风险提示都填稳健性，但是就是买偏股型，亏了钱就找银行闹，怎么办？
其实，大可不必担心。
（一）不要被“曝光效应”所影响
首先，中国基金报我严重觉得是不是换主编了，现在文章标题都很惊悚，看着真累！全是“重磅、刚刚、炸了、震惊……”，标题应该整治一下，内容肯定也是进行过适当的调整的，这样才有吸引人读下去。
其次，关于买了基金亏了，赔不赔钱的官司，这不是第一家，也不是赢的第一家。我记忆年都有一客户买了某基金公司专户也是去闹，最后也是赔了的，原因是客户没有在合同上签字。官司赢不赢，不是在于做法合不合规，是在于打官司的双方是谁，是谁在帮谁打官司，所以大家可以去挖一挖背后的故事，不要看到一个表象，搞的人心惶惶。
最后，在行为心理学方面，都有一个曝光效应。为什么是新闻？为什么会有传播度？因为罕见，因为不合理。狗要人不是新闻，人咬狗就是新闻。还有很多亏了钱打官司没赔，所以没有新闻价值。好不容易有一个赔了，于是成了新闻，大家就乐于传播。
综上，从一个个案来让自己紧张，这是大可不必的。
（二）卖公募是个手艺活一个人去超市买把菜刀，你难道会去问他：请问您是砍排骨还是砍人？这个人真去行凶了，难道还要判卖菜刀的没有做风险提示？
一个人的风险承受能力是固定不变的吗？我今天赚了点钱，今天公司多给我发了点奖金，我的风险承受能力可能变强点。我今天跟老婆吵了架，在学校受小孩老师教育了，我的风险承受能力可能变差点。两种不一样的场景，我做决策的心态都是不一样的。怎么能靠一个风险提示来评价客户呢？
再者，现在基金分类标准混乱的不得了，怎么进行界定？到底是股票型风险大还是混合型基金风险大？是混合型基金和债券型基金谁的风险大呢？很多人觉得肯定是股票型基金风险大于混合型基金大于债券型。但是，我们现在基金都是混合型的，打新、量化、避险增值、量化对冲都是混合型的，根本看不出说的风险大、风险小。
最后，你说合同里有规定？基金合同有约束吗？公示的基金经理换了、说好的投资范围变了、XX中小盘买的都是白酒、XX互联网买的都是茅台，你怎么鉴别？请问，你看什么？
我一直觉得选基金比选股票难。挑一只股票，你还能看看标的的基本面、看看主营业务。
你挑基金看什么？看基金公司？高管换了；看过往业绩？基金经理辞职了！看投资范围，热点过了。买的就是一个极端不确定性。
从这里我们来看，卖公募基金的确是一个考手艺的!
（三）修炼内功心法银行指标多、业务多，很多人连基金从业资格证都没有，一身赤胆去卖风险大的产品，肯定是容易翻车的。加上很多人，拿着卖理财、卖固收产品的套路去卖权益类基金，持有多少天赚XX，过去的都赚了XX，在朋友圈晒业绩等等，都是在走钢丝，出了问题是很容易投诉的。
正因为这样，所以很多理财师朋友圈每天发的都是“基金定投”和“资产配置”，觉得这是两把斩妖除魔的利器！市场跌不敢买？那就做定投吧。市场涨不敢买？或多或少配置一些吧。
这也只是看了招式，没有内功心法。这好比你知道，开车要眼睛目视前方、双手握方向盘、知道了档位、刹车和油门。但是还是不敢上高速路！因为，你不熟练，没掌握好火候，心理素质也没有到位。开车上路，磕磕碰碰、发生擦挂和伤人事件在所难免！
(四)老司机还上不上路？那我们到底该怎么办呢？干脆不卖基金了，就找人办办ETC，办张信用卡得了，卖什么基金！
是的！觉得开车难，我们不考驾照，还能喊个滴滴。
但是觉得基金难卖，不想碰，发现有点难。金融机构都在转型，都在卖净值化理财、都在朝公募方向发展，你还能去哪里呢？
具体，卖基金的意义，我在前面已经进行阐述了，这里就不重复了。
总结到最后：怕翻车，就要多练习；怕出事，就要多熟悉。
新手要入门先考考基金从业资格证；
考过从业资格证开始上路了，先听听公募基金的17堂必修课；
学完了基础心法，应该听一听理财师的第一堂资产配置课了；
到这阶段，需要看看老司机在怎么做了《金融营销人的高阶之路》。
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